Subscription-based business models - subscription instead of buying as a new strategic option for industrial practice

Nachdem Subscription Modelle bei Multimedia-Angeboten wie Netflix oder Spotify bereits etabliert sind, schafft Industry 4.0 die technischen Voraussetzungen diese Geschäftsmodelle auch im industriellen Sektor umzusetzen. Gemeinsam mit ausgewählten Kunden haben Vorreiter Subscription Modelle z.B. für Druckmaschinen oder Flugzeugturbinen entwickelt. Im Rahmen dieses Trends stehen zunehmend mehr Unternehmen vor der Entscheidung, ihre Produkte im Rahmen eines Subscription Modells anzubieten, bzw. zu beschaffen. Dieses Projekt untersucht Herausforderungen und Erfolgsfaktoren dieser Modelle aus Anbieter- und Kundensicht und richtet dabei ein besonderes Augenmerk auf ein komplexes Ökosystem aus Digitalisierungs- Finanzierungs- und Versicherungsdienstleistern, welches Rund um Anbieter und Kunde entsteht.

While subscription models have become established for multimedia streaming services (e.g., Netflix, Spotify), Industry 4.0 sets out the conditions which are necessary for bringing these models to the industrial sector. Frontrunners offer subscriptions e.g., for printing machine or aircraft turbines. Thus, firms are increasingly faced to evaluate the offering or procurement of industrial products within a subscription model. This project examines challenges and success factors of subscription models both, from a vendor`s and a buyer`s perspective. We put special emphasis on the complex ecosystem of digital, financial and insurance service providers that arises within the context of subscriptions.